可能已经不打算靠手机卖钱了
过去魅族是靠卖手机挣钱,每卖出一台手机,就挣一台手机的钱。
但是入门级的魅蓝系列占据主导后,低价格对应的低利润甚至是负利润却是一个不得不回答的问题,李楠在接受采访时也讲过魅蓝系列“低毛利”。
那么,魅族会赔钱赚吆喝吗?显然不会,当初有点传统,靠着卖手机挣钱的魅族,现在已经学会用销量来换资本市场的钱了。
黄章重新出山半年,就拿到了20亿人民币的A轮融资,复出1年之后,又签下了总共6.5亿美元的战略投资大单,被戏称为“阿里爸爸”的马云,在魅族身上砸了5.9亿美元的真金白银。
具体的盈利模式上,李楠此前也提到过一个关于ARPU值的观点,“你们去杀低价吧,我们把量给你,但是我们在你们上面一点点收真正的ARPU值,谁输谁赢不一定”,而这种思路也可能是魅族和阿里走到一起的关键——YunOS以及YunOS背后的资源,对提升ARPU值来说,太有价值了。
另外,有心人应该还记得黄章在今年初的2015年年会上提出的目标,“稳增长,创利润,挺进IPO”,这三个词实际是把魅族的几个问题都摆在台面上——继续保持现在的销量,拿出可以说服投资人的财务数据,然后去股市嗨吧。
IPO之后,钱来的肯定要比卖手机来得快。
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